من موظف إلى مستثمر: كيف تحدد مكانك في عالم المال

 

 كيف تحدد مكانك في عالم المال 

" ‏لا يمكنك أن تعلم كلبا عجوزا حيلا جديدة"

هذه العبارة تشير إلى أن التغيير أو تعلم مهارات جديدة قد يكون صعبًا، خاصة إذا كنت قد اعتدت على طريقة معينة لفترة طويلة. 

إنها تعبر عن فكرة أن الأشخاص (أو الحيوانات) الذين مروا بالكثير من التجارب قد يصعب عليهم التكيف مع أفكار أو سلوكيات جديدة 

في سياق الناس:

على سبيل المثال، إذا حاولت تعليم شخص مسن كيفية استخدام التكنولوجيا الحديثة مثل الهواتف الذكية أو الإنترنت، فقد تجد صعوبة في ذلك لأن الشخص قد اعتاد على أسلوب حياته التقليدي , وهذا لا يعني أنه لا يمكن تعلم أشياء جديدة، ولكن التكيف مع التغيير قد يكون أصعب من شخص آخر أصغر سنًا أو لديه مرونة أكبر في تعلم الأشياء الجديدة.

في سياق الأعمال أو الحياة المهنية:

قد تستخدم هذه العبارة عند الحديث عن الموظفين أو الأشخاص الذين عملوا بطريقة معينة لسنوات طويلة، وإذا حاولت إدخال أساليب جديدة أو تغيير طريقة العمل المعتادة، قد تجد مقاومة أو صعوبة في التكيف مع التغييرات.

ومن هنا يبدأ روبرت بجلوسه مع والده وبذل قصارى جهده في عدة مناسبات ليشرح له فكرة مربع التدفق النقدي ، لإرشاده الى سبل ماليه جديدة ومع اقتراب والده مشارف الستين ادرك ان كثيرا من أحلامه لن تتحقق مما أدى الى قيامه بإنشاء قائمه سوداء بالأشياء التي لا يمكن تنفيذها ، وعندما امتلاءت هذه القائمة بعدد كبير من الأشياء التي لا يمكن تحقيقها كان يرى نفسه عاجزاً ليقول " لقد حاولت ولكني لم انجح " 

حلم مختلف في عالم معاكس

والد روبرت الذي وصف بفقير الفكر على لسان روبرت ، يشير بذلك الى محاولاته تحقيق النجاح في الخانة " S “ أي كمشتغل في (الاعمال الحرة ) ، وذلك من خلال عمله كمستشار لصالح نفسه , كان يقدم خدماته الاستشارية التي نتج عنها خبرة سنواته التي قضاها في الوظيفة ، وعندما ادرك ان أحلامه لن تتحقق قام بجمع جميع مدخراته لينتقل أخيرا من الخانة "S" ( الموظف )الى الخانة “B” ( مالك شركة ).

لذلك قام بشراء نظام يسمى بـ الفرانشايز:

(وهو نموذج تجاري يسمح للأفراد أو الشركات باستخدام اسم العلامة التجارية ونموذج العمل الخاص بشركة أخرى مقابل دفع رسوم معينة.)

واشترى نظام لأيسكريم شهير يتلقى رواجا كبيرا من الشعب في مدينته واعتقد حينها انه اصبح صاحب مشروع ناجح ليفشل مجدداً وتهدر جميع مدخراته التي عمل طوال حياته ليدخرها فيما باءت جميع محاولاته بالفشل لإنجاح مشروعه وفي ذلك اليوم….أُغلق المشروع معلنا افلاسه.

من موظف الى صاحب مشروع

يصنف والد روبرت على انه ذكي جداً ليدرك الخطاء الذي ارتكبه وهو وجود عوالم مختلفة تندرج تحت مربع التدفق النقدي الشهير تتطلب وجود مهارات فنيه في كل خانة من الخانات الأربع بل وكان يدرك أن في مقدوره تعلمها اذا شاء ولكن هنالك شيء آخر يمنعه.

"ان الله لا يغير ما بقومٍ حتى يغيروا ما بأنفسهم"

يستطرد روبرت ذكرى جلوسه مع والده الغني ليساله عن الفروقات التي جعلت والده مفلساً رغم انه انتقل في ظنه من الجانب الايسر الى الجانب الأيمن ليصبح مالكاً لمشروع كبير ليخبر والد روبرت الغني هو ان طريقة استجابتنا لهذه الاختلافات هي التي تحدد بقائنا في خانة أو أخرى من خانات مربع التدفق النقدي ، وعندما حاول والدك العبور من الخانه “E” خانة (الموظفين) الى الخانه“B” أي (صاحب المشروع) استطاع عقله ان يدرك ذلك التحول الا انه لم يستطع أن يتعامل مع الأمر من الناحية العاطفية ، وعندما لم تسر الأمور على ما يرام ، وبدأ يخسر المال الذي لم يكن يدري ماذا يفعل به لكي يحل  مشكلة عاد إلى الخانة التي كان يشعر فيها بالراحة والأمان عاد ليمارس مهنته.

 وذكر والده الغني أيضا عبارة تقول:

" عندما يزداد الخوف من خسارة المال داخلنا يميل والدك الى البحث عن الامان ، اما انا فأميل الى البحث عن الحرية "

هذا المفهوم جدا عميق ويجب شرحه:

الجملة تعني أن المواقف النفسية تجاه المال تختلف من شخص لآخر.

 هناك من يشعر بالخوف الشديد من فقدان المال، وبالتالي يسعى إلى تحقيق الأمان المالي من خلال العمل في الجانب الأيسر اما موظفا يتلقى مبلغاً ثابتا ومزايا وظيفية وإما يعمل لصالح نفسه من خلال مهنته التي اكتسبها.

 هؤلاء الأشخاص يفضلون التأكد من أن لديهم دخلاً ثابتًا وآمنًا، مثل الادخار أو العمل بوظيفة ثابتة تضمن لهم استقرارًا ماليًا , الهدف هنا هو الحفاظ على ما لديهم وتجنب المخاطر.

أما على الجانب الآخر، هناك أشخاص يرون أن المال لا يُحقق الأمان بشكل دائم، وبالتالي يفضلون البحث عن الحرية المالية.

 هؤلاء الأشخاص لا يقتصر هدفهم على حفظ المال فقط، بل يسعون إلى التحرر من القيود المالية بشكل كامل، مما يعني أنهم يريدون أن يكون لديهم مصادر دخل غير مرتبطة بالوقت أو بالجهد المستمر, هؤلاء يفضلون المخاطرة أو الاستثمار في مشاريع جديدة لتحقيق النمو المالي والتمتع بحياة أكثر استقلالية.

‏ومع هذا فجميعنا بشر وعندما يتعلق الأمر بالمال والمشاعر المرتبطة به فإننا نستجيب لهذه المشاعر بصورة مختلفة والطريقة التي نتعامل بها مع هذه المشاعر هي التي تحدد عادةً الخانة التي نختارها لنحصل منها على دخولنا (أي الدخل المادي)

واذا كنت ترغب في تحقيق النجاح في إحدى هذه الخانات فإن عليك التحلي بما هو أكثر من المهارات الفنية ، إنك تحتاج إلى "معرفة الاختلافات الجوهرية"

‏لأن من الممكن أن يتغير أي شخص يريد ذلك  ، ولكن تغيير الخانات ليس كتغيير الوظائف أو المهن وإنما هو تغيير جوهري لحقيقة شخصيتك وطريقة تفكيرك ونظرتك إلى العالم من حولك.

وهذا التغيير يكون سهلاً بالنسبة للبعض وشاقاً للبعض الآخر وذلك لأن بعض الأشخاص يرحبون بالتغيير اما البعض الآخر فيقاومونه

"‏لأن من الصعب عليك كما هو صعب على اليرقة أن تفعل ما تفعله الفراشة ".

ولتفعل اليرقة ما تفعله الفراشة يجب عليها المرور برحلة التغيير ، فالتغيير الذي يحدث هائل لدرجة تجعل من الصعب لليرقة ان تفعل ما تفعله الفراشة وهذا ينطبق ما على الكثير من الأشخاص القيام به.

اختلافات تحدد الى اين تنتمي!

‏كيف يمكنك تحديد الخانة التي ينتمي إليها الأشخاص في مربع التدفق النقدي دون أن تعرف الكثير عنهم؟؟

‏إحدى طرق لمعرفة ذلك هي الإنصات لما يتردد على السنتهم من كلمات بالتأكيد أنت لا تستطيع الحكم على كتاب من غلافه واحدى المهارات الأساسية التي يجب تعلمها هي "القدرة على جمع الأشخاص الأذكياء وجعلهم يعملون فريق عمل واحد".

‏أخذ والد روبرت الغني يعلمه مهارات ضرورية حتى يكون ناجحا كصاحب عمل ومستثمر وكانت إحدى هذه المهارات هي النظر إلى أبعد من المظهر الخارجي للأشخاص والنظر في أعماقهم ومعرفة القيم العميق التي تنبع من ارواحهم وكان يقول دائما إذا استمعت لكلمات شخص من الأشخاص أستطيع أن أرى وأن أشعر بمكنون روحه .

هنا سأستعرض لك كلمات كلاً من الفئات الأربع وأنظر بنفسك ، في مجتمعك ، اصدقائك ، عائلتك ، زملاء عملك.

كلمات الفئه "E" (الموظفون).

‏الكلمات التي يرددها أصحاب هذه الخانة : 

إنني أبحث عن وظيفة مضمونة ، تحقق لي الأمان ، وتدر علي دخل جيدا وتوفر لي الامتيازات ،

‏لاحظ هنا عندما تسمع كلمة ضمان أو مميزات من شخص ما فإنك ستدرك حقيقة ذلك الشخص جيدا فعادةً ما يستخدم الفرد كلمة ضمان على مشاعر الخوف التي تنتابه وإذا شعر المرء بالخوف عندئذ تصبح الحاجة للضمان عبارة شائعة الاستخدام لدى شخص يندرج تحت خانة “E” الموظف ، وعندما يتعلق الأمر بالمال والوظائف تجد أشخاصا كثيرين ببساطة يكرهون مشاعر الخوف التي تصاحب انعدام الاستقرار الاقتصادي ومن ثم تسيطر عليهم الرغبة في الشعور بالأمان إن كلمة مميزات تعني أن الناس يرغبون كذلك في الحصول على نوع ما من المكافآت الإضافية فإن النقطة الأساسية هي رغبتهم في الشعور بالأمان وأن يجد ذلك مدون على الورق كعقد عمل يضمن حقوقه  ففي داخلية أنفسهم يقولون: سوف أعطيك كذا مقابل وعد بأن تعطيني كذا وكذا في المقابل.

 وتكون ألفاظ هم دقيقة عندما يقولون" نحن لا نهتم إلى هذه الدرجة بالمال فبالنسبة لهم فكرة الأمان أكثر أهمية من المال " من الممكن أن يصبح الموظفون رؤساء شركات أو بوابين فالأمر لا يتعلق بما يفعلونه بقدر ما يتعلق باتفاق التعاقد التي يبرمونها مع الشخص أو المؤسسة التي تستعين بهم لتوظفهم.

كلمات الفئة "S" (أصحاب العمل الحر).

‏الكلمات التي قد يرددها أصحاب الخانة "S” أو أصحاب المهن الحرة :

 إن أجري في الساعة 35$ ، قد يقولون أن عمولة العادية تصل إلى 6% من إجمالي السعر ، قد يقولون يبدو أنني لا أستطيع أن أجد الأشخاص الذين لديهم الرغبة في أن يعملوا ويتقنوا ما يفعلون مثلي ، قد يقولون أمامي 20 ساعة حتى أستكمل المشروع.

‏هؤلاء هم الذين يريدون أن يكونوا رؤساء أنفسهم فعندما يتعلق الأمر بالمال فإن الشخص يكون صعب المراس لا يفضل أن يعتمد دخله على أشخاص آخرين وهم يعون جيدا أنهم إن لم يعملوا بجد فلن يستحق أن يدفع لهم المال الوفير.

افعلها بنفسك

هكذا أُطلق هذا الاسم على أصحاب هذه الخانة لأنه في الوقت الذي يستجيب فيه عادة الموظف لمشاعر الخوف من عدم توافر المال لديه يبدأ بالبحث عن الأمان وفي نفس الوقت يستجيب صاحب العمل الحر بصورة مختلفة فهو لا يستجيب للخوف عن طريق محاولته الشعور بالأمان والبحث عنه بل عن طريق الأخذ بزمام الموقف والتصرف كما يشاء فعندما يتعلق الأمر بالخوف فإنهم يرغبون في أن يواجهوا الأمر أو كما يقولون الإمساك بالثور من قرونه ، وما يُعيقهم حقا هو انهم يستخدمون شعاراً واحداً 

"لا أحد يقوم بالأمر أفضل مني أو يفعله بطريقتي "

إن أصحاب المهنة الحرة عادة ما يكونون من الباحثين عن الكمال وبالنسبة لهذه المجموعة فإن المال ليس مهما بالنسبة لعملهم فالأهم من ذلك هو استقلالهم وحريتهم في أن يفعلوا الأشياء بطريقتهم الخاصة

‏فـ عندما توظفه لأداء عمل ما عليك أن تخبرهم ما هو المطلوب وتدعو هم يقومون به بدون تدخل فال لا يأتي عندهم في المقام الأول بل استقلالهم

‏ولذلك تجد أفراد هذه المجموعة صعوبة في توظيف الآخرين لكي يقوم بما يفعلونه.

كلمات الفئة “B” (أصحاب المشاريع)

‏يقول الشخص الذي ينتمي إلى فئة أصحاب المشاريع إنني أبحث عن رئيس جديد لشركة فاصحاب هذه الخانة الحقيقيون يحبون أن يحيطوا أنفسهم بالذكاء من جميع الخانات الأربع  E ,S ,B , I و شعارهم الحقيقي هو

" لماذا تقوم بالعمل بنفسك ، بينما يمكنك توظيف شخص للقيام به نيابة عنك بل وأفضل"

"القيادة تعني إخراج أفضل ما في داخل الآخرين"

‏لكي يكون المرء صاحب مشروع ناجح يجب أن يتوافر لديه كلا الشرطين:

1.  جوهر القيادة 
2. والمهارات الفنية

 لقد كنت عادة ما أسمع كلمات مثل سوف أبدأ مشروعي الخاص ، يميل كثير من الناس إلى الاعتقاد بأن الطريق إلى الضمان المالي والسعادة هو أن تفعل ما يحلو لك أو أن تقدم منتجا جديدا لم يقدمه أحد من قبل وينتهي بهم المطاف إلى إقامة مشروع من فئة الأعمال الحرة وليس من نوع أصحاب المشاريع والسبب في ذلك أن أصحاب المشاريع يمكنهم أن يذهبوا في إجازة إلى الأبد لأنهم يمتلكون نظاما وليس عملا ، ولكي تكون ناجحاً كصاحب مشروع من الخانة "B" يجب عليك الآتي:

1. امتلاك نظم والرقابة عليها
2. القدرة على قيادة الآخرين

 ولكي تتحول من مشتغل بالأعمال الحرة إلى فئة صاحب المشروع عليك تغيير شخصيتك (اقراء عن المال , تطوير الذات)

فكرة سريعة

‏بيل جيتس: مؤسس شركة مايكروسوفت ،هو فالحقيقة لم يصنع منتجا عظيما ، بل اشترى منتج شخص اخر ، وبنى حوله نظاماً عالمياً قوياً.

‏كلمات الفئة  “I” (المستثمرون)

‏يقول الشخص الذي ينتمي إلى فئة المستثمرين هل يعتمد تدفق أموالي على معدل العائد الداخلي أم على صافي معدل العائد إن المستثمرين يجلبون المال بالمال فهم ليسوا مضطرين للعمل فمالهم يعمل نيابة عنهم .

‏الكلمات عبارة عن أدوات 

‏إن إحدى المهارات الضرورية كي تصبح ناجحاً كصاحب مشروع هي أن تكون سيداً للكلمات وأن تدرك جيداً أي نوع من الكلمات تؤثر في أي نوع من الناس تدرب على الإنصات إلى الكلمات التي يستخدمها الأشخاص وعند إذن ستعلم أي الكلمات التي يجب استخدامها ومتى تستخدمها حتى تحصل على أفضل استجابة لها.

 إن كلمة واحدة يمكن أن تثير حفيظة شخص ما ، ونفس هذه الكلمة قد تهدئ من روع شخص آخر.

 على سبيل المثال كلمة مخاطرة قد تكون مثيرة لشخص يندرج تحت خانة المستثمر بينما قد تبث الرعب في نفس أحد المندرجين تحت خانة الموظف وكان والد روبرت الثري يؤكد على أنه لكي يصبح قائد عظيما يجب أن يكون مستمع عظيم فإذا لم يستمع لما يقوله المرء فلن يتمكن من أن يشعر بروحه وإن لم يشعر بأرواح الناس فلن يدري إلى من يتحدث لذلك استمع إلى كلماتهم وسوف تشعر بروحهم خلف الكلمات التي يستخدمونها وهنالك تكمن قيمتهم الجوهرية.

في الختام

 إذا كنت تسعى لتحقيق الحرية المالية وتحقيق النجاح الشخصي، فأنت في المكان الصحيح. في "Last Nation" نقدم لك كل ما تحتاجه من نصائح وإرشادات يومية تساعدك على بناء مستقبلك المالي بثقة ووضوح.

لا تنسى أن تتابعني هنا للحصول على محتوى جديد ومفيد كل يوم. وإذا كان لديك أي سؤال أو رأي، فلا تتردد في ترك تعليقك، سأكون سعيدًا بالرد عليك ومساعدتك في رحلتك نحو النجاح.

تابعنا الآن، وكن جزءًا من مجتمع "Last Nation"!

تعديل المقال