سر تحقيق محطة إذاعية ملايين الدولارات بأسواء أغنية وبيع 5 ملايين نسخة!!
مرحباً شركاء لاست نيشن
هذا ستيف بارتلز مدير تنفيذي في شركة لترويج الموسيقى ،
اراد الترويج لاغنية جديدة ضن انها رائعه،
ليجد ان الجميع يكره هذه الاغنيه،
وهنا استخدم سر جعل المحطة الاذاعية تحقق ملايين الدولارات بأسواء أغنية ليبيع 5 ملايين نسخة!!
لنكتشف مايخبرنا هذا السر؟
أسوء ما ستسمعه على الاطلاق
في صيف ٢٠٠٣،
ستيف بارتلز المدير التنفيذي للترويج في شركة
"أريستا ريكوردس"
اتصل بمذيع الموسيقى في الراديو لكي يخبره عن أغنية جديدة كان متأكدًا من أنهم سيحبونها.
كانت الأغنية تسمى "!lets go" وكانت تغنيها مجموعة موسيقى الهيب هوب.
لقد كانت أغنية "lets go " مزيجًا سعيدًا لموسيقى الفانك، والروك، والهيب هوب، مع مسحة من موسيقى الجاز،
تم تأليفها من قبل إحدى أشهر الفرق الموسيقية على وجه الأرض.
لقد كان يبدو كأنه ليس هناك مثيل لهذه الأغنية على الراديو.
يقول"بارتلز"
لقد جعلت شعر ذراعي يقف في أول مرة سمعتها.
لقد كانت تبدو أغنية شعبية ناجحة، مثل نوعية الأغاني التي تسمعها في المناسبات والحفلات الراقصة
ولقد اتفقوا جميعا على ان هذه الأغنية سوف تحقق نجاحًا عظيمًا.
كان المديرون التنفيذيون للموسيقى والراديو يستخدمون برامج حاسوبية للتنبؤ بعادات المستمعين
تقدمت مجموعة من الخبراء والإحصائيين المتخصصين في الذكاء الاصطناعي
من شركة ساوند لي اتش ام اي
بإنشاء برنامج يقوم بتحليل الخصائص الحسابية للنغمات، ويتوقع نجاحها عن طريق مقارنة الإيقاع، والدرجة، واللحن، والتناغم الوتري، والعوامل الأخرى لأغنية معينة في مقابل آلاف من الأغاني المشهورة المخزنة على قواعد بيانات الشركة، يستطيع البرنامج أن يعطي نتيجة تتنبأ باحتمالات تحقيق أية نغمة للنجاح.
ووفقًا للعمليات الحسابية للبرنامج،
فإن أغنية "! Lets go " سوف تحقق نجاحاً رهيبًا.
في الرابع من سبتمبر لعام ٢٠٠٣،
وعلى تمام الساعة الخامسة مساء،
بدأ برنامج ٣٠ Top، على قناة the radio
بعزف أغنية "! Lets go " على الردايو.
وبث البرنامج الأغنية سبع مرات أخرى في ذلك الأسبوع، بمجموع سبع وثلاثين مرة خلال الشهر
كان المدراء التنفيذيين للمحطة متأكدين من أن أغنية "! Lets go" ستجعل المستمعين يلتصقون بالراديو.
ومن ثم ظهرت البيانات.
لم يكن المستمعون ينفرون من أغنية "! Lets go " فحسب،
بل إنهم كانوا يكرهونها أيضًا، وفقًا للبيانات.
لقد كانوا يكرهونها لدرجة أن حوالي ثلثهم كانوا يغيرون القناة خلال اول ثلاثين ثانيه من الأغنية.
لم يكن الأمر مقتصراً على محطة the radio
الإذاعية،
بل امتد عبر الولايات المتحدة الأمريكية، إلى المحطات الإذاعية في شيكاغو، ولوس أنجلوس، وسياتل،
وكلما ظهرت أغنية ،، !lets go"، كانت أعداد كبيرة جداً من المستمعين تغلق جهاز الراديو.
جون مايكل مضيف العرض الإذاعي المتزامن Top 30،
الذي يسمعه أكثر من مليوني شخص في كل إجازة أسبوعية:
"لقد كنت أظنها أغنية رائعة في أول مرة سمعتها، ولكنها لم تكن تبدو مثل الأغاني الأخرى، ولذلك، كان بعض الناس يصابون بالجنون عندما تذاع الأغنية.
ويخبرنا احد الأشخاص المستمعين بأن هذه الأغنية هي أسوأ ما سمع في حياته.
إن الناس يستمعون إلى برنامج Top 30، لأنهم يريدون سماع أغنياتهم المفضلة، أو الأغنيات التي تبدو مثل اغانيهم المفضلة.
وعندما يظهر شيء مختلف، فإنهم يشعرون بالاستياء. إنهم لا يريدون أي شيء غير مألوف".
خسرت "أريستا" الكثير من المال من أجل الترويج لأغنية "! Lets go ".
لقد كان قطاع الموسيقى والراديو يحتاجان بشدة إلى نجاح هذه الاغنيه ، لان الاغاني الناجحة تساوي ثروة
وليس لأن الناس تشتري الأغنية نفسها فحسب،
بل أيضًا لأنها تقنع المستمعين بترك ألعاب الفيديو جيم والإنترنت من أجل الاستماع إلى الراديو.
السر في العادة
اذا كيف يمكنك تحويل أي أغنية إلى أغنية ذائعة الصيت
إن عادات الاستماع تسمح لنا أن نقوم دون وعي منا بفصل الضوضاء المهمة عن تلك التي يمكن تجاهلها.
وهذا هو السبب في أن الاغاني "المألوفة" تصبح ثابتة. حتى لو لم تكن قد سمعتها من قبل
إن عقولنا مصممة بحيث تفضل الانماط السماعية التي تبدو متشابها مع ما سمعناه من قبل.
إن هذه الاغاني ترتبط بشكل مثالي مع عاداتك.
لم تكن المشكلة في سوء هذه الأغنية.
لقد كانت المشكلة في أن الأغنية لم تكن مألوفة لدى المستمعين
إن المستمعين على الراديو لم يكونوا يريدون اتخاذ قرارات واعية في كل مرة يتعرفون فيها على أغنية جديدة.
وبدلا من ذلك، كانت عقولهم تريد اتباع المعتاد.
وفي كثير من الأوقات، فإننا لا نختار بالفعل ما إذا كنا نحب أو نكره أغنية ما
لأن هذا سوف يحتاج إلى الكثير من الجهد العقلي. وفي الحقيقة، فإننا نتفاعل مع الدلائل
( فتبدو هذه الأغنية مثل كل الاغاني الأخرى التي احببناها من قبل")
ومن ثم نحصل على المكافئة (فيصبح من الممتع أن ندندن معها)
وبدون تفكير، إما أن نبدأ في الغناء، أو نمد أيدينا ونغير المحطة
حسناً، كيف أقنع مشغلو الحفلات الموسيقية على الراديو المستمعين بسماع أغان مثل lets go
لمدة كافية حتى تصبح مألوفة بالنسبة لهم؟
شطيرة الملايين
بكل بساطة وهو عن طريق تقديم الشيء الجديد في هيئة قديمة، وجعل غير المألوف مألوفًا
لقد كانت أغنية "! Lets go " بحاجة لأن تصبح جزءًا من عادة سماعية راسخة لكي تحظى بالشعبية والنجاح ولكي تصبح جزءًا من عادة، يجب تقديمها بطريقة مموهة قليلاً في البداية.
في كل مرة يتم تشغيل "! Let’s go "، يتم وضعها كشطيرة بين أغنيتين تحظيان بشعبية بالفعل.
إنها نظرية تدرس الآن في تشغيل الأغاني، حيث تشغل الأغنية الجديدة بين أغنيتين تحظيان بالشعبية"
واستخدمت المحطات الإذاعية الأخرى، عبر الولايات المتحدة لأمريكية، نفس أسلوب الشطيرة،
واتبع معدل تغيير المحطة نفس النمط.
ومع تكرار أغنية "! Lets go " على آذان المستمعين، مرارًا وتكرارًا، أصبحت مألوفة.
وحالما اكتسبت الأغنية الشعبية، كانت محطة the radio
تشغلها مرات عديدة تصل إلى خمس عشرة مرة يوميًّا.
لقد تغيرت عادات الاستماع لدى الناس نحو التوقع و الرغبة في سماع - أغنية "!lets go".
لقد ترسخت عادة "! Lets go". وأكملت الأغنية مسيرتها حتى فازت بجائزة "جرامي" الموسيقية، وباعت أكثر من ٥,٥ مليون ألبوم، وربحت المحطات الإذاعية ملايين الدولارات.
ملخصنا هو
سواء كنت تبيع أغنية جديدة، أو طعامًا جديدًا، أو سريرًا جديدًا للأطفال، فإن الدرس واحد لا يتغير:
إذا وضعت الشيء الجديد في ثياب العادات القديمة، يصبح من السهل على عامة الناس أن يتقبلوه.
اذا اردت ان يقبل الناس اي شيء تقدمه ضعه كشطيرة بين شيئين يحضيان بشعبية بالفعل.
انا سكورفل
من قناة لاست نيشن
وهذا هو السر خلف تحقيق محطة إذاعية ملايين الدولارات بأسواء أغنية لتبيع 5 ملايين نسخة!!
هدفي هو رفع الوعي عن طريق تقديم معلومات قيمه
لنعرف ونتطور ونتحرر
ماهو الشيء الذي ستضعه على شكل شطيرة ليقبله الناس بالفعل؟
والى لقاء…قريب!
💬 رأيك يهمنا.
وش أكثر فكرة لمستك؟
اكتب تعليقك، يمكن تكون شرارة لتغيير جديد.👇